communiqués de presse en ligne

Un manque crucial sur le marché des livres pour les entreprises…

Après la sortie de 3 premiers titres à succès publiés à l’AFNOR, “Entretiens de vente efficaces, conjuguons résultats et respect du client”, “Fiabiliser ses études de marché et ses enquêtes de satisfaction”, “Solutions pour motiver vos collaborateurs”, il est apparu à Jean-Marc GANDY et à Jérôme LEAU, un manque crucial sur le marché des ouvrages pratiques…

En effet, les entreprises, ainsi d’ailleurs que le monde de l’enseignement, recherchent des ouvrages qui ne se contentent pas de dire “comment il faut faire pour mener une démarche commerciale” mais qui apportent directement des supports et outils réutilisables.

Tout pour monter son plan d’action commerciale…

L’idée qui à présidé à l’élaboration de l’ouvrage était donc très simple : publier le premier recueil de documents pratiques pour les entreprises qui souhaitent organiser efficacement leur démarche commerciale.

Les auteurs ont donc collecté et créé de nombreux modèles-type de plans d’action commerciale, de fiches de prospection, de questionnaires d’étude de marché, de check-lists pour préparer un salon… bref, tout un arsenal de documents issus de l’observation des meilleurs pratiques en entreprise. Le lecteur pourra donc pleinement s’approprier ces supports pour les utiliser tels quels ou pour les personnaliser dans le cadre de son activité.

Ce livre s’adresse donc à toute entreprise, mais aussi aux futurs créateurs d’entreprise.

L’engagement des auteurs tient en 3 points :

- Faire prendre conscience au lecteur que la performance commerciale n’est pas réservée à une petite élite d’entreprises. L’un des secrets réside dans l’organisation méthodique de sa démarchevers le client.

- Faire gagner du temps aux entreprises qui souhaitent se doter d’outils commerciaux réellement utiles.

- Transmettre également, au-delà des outils, une méthodologie pratique et claire pour structurer une démarche commerciale complète.

Solutions pour organiser sa démarche commerciale, le couteau suisse de l’action commerciale (ouvrage de 151 pages) est disponible au prix de 18,96 € dans toutes les librairies francophones et, directement à l’AFNOR http://www.boutique.afnor.org

Le site des auteurs est, quant à lui, consultable sur www.novasun.fr